东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiā郑业成是否已婚 郑业成是几线演员o)比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这郑业成是否已婚 郑业成是几线演员省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核(h郑业成是否已婚 郑业成是几线演员é)心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 郑业成是否已婚 郑业成是几线演员